【外在动机】的意思和解释
【外在动机】是什么意思(来源:辞书)
- 外在动机是指个体行为未受到存在于行为本身的苦乐所影响,而是被行为以外的因素或奖惩所影响。换言之,当一个人的行为是为了获得别人的奖赏或避免处罚时,其行为即是受到外在动机的影响。在一九七三年时,雷波(M.R. Lepper)等人以儿童进行画图的实验,发现原本对画画感兴趣的儿童,当被分派到「预期奖赏组」时,反而减低了画画的兴趣,因为这些儿童已将画画从游戏变为工作了。从这个实验可知,当一个人若是因外在因素而从事某件工作时,其工作的内在兴趣就会减弱。
克鲁格兰斯基(A.W. Kruglanski)从归因的观点来解释外在动机对行为的影响,认为一个人的行为究竟是受内在动机或是外在动机所促动,主要看他是将行为当作是达成目的的一种手段,或是当作是目的本身而定。譬如一个人在读书时,若是抱着「书中自有黄金屋,书中自有千锺粟」的想法,念书时就会觉得是一件苦差事。但若将读书当作是追求学问,是学习做人的道理时,就会感受到读书的乐趣。
狄西(E.L. Deci)的认知评价理论(Cognition Evaluation Theory)也同意外在的奖赏具有控制人的行为的功能,亦即当一个人的行为是为了获得某种奖赏时,就会被此奖赏所牵引。但若因表现好而获得不曾预期的奖赏时,奖赏就有了提供讯息的功能,而会提高其工作兴趣。克鲁格兰斯基还进一步指出,若一个人的行为受到外在动机影响时,可能会采取极小极大策略(minimax strategy),即是会试图只做最小的努力而想获得最大的报酬。
--作者:张景媛
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