【说服】 基本信息(拼音,读音等)  我要纠错

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說服

拼音

shuō fú

怎么读

反义词

强制、压服

英语

Persuasion

【说服】的意思和解释

【说服】 是什么意思(来源:辞典修订版)
  • 以言词游说,使人悦纳。如:「他终于说服众人支持这项政策。」 
【说服】 是什么意思(来源:辞典简编版)
  • 以言词游说,使人接受其意见。
      【造句】他终于说服众人,支持这项政策。
【说服】是什么意思(来源:辞书)
  •   「说服」在人类政治、经济、教育、宗教、与社会等生活领域都很普遍,意为透过语言或非语言的沟通,改变个人、团体或组织对特定人、事、物的信念、意见、态度或行动,如人际沟通、广告、大众传播、竞选活动等。因为信念、意见或行为都与态度密切相关,所以有关说服的研究与理论大都以态度为核心,社会心理学也因此习惯称为「态度的改变」(attitude change)研究。
      历来研究说服者最关切的是说服效果的因素问题,首先就说服者或讯息来源而言,有以下几项重要结论:(1)说服者的专业知识、专业经验、可信度愈高,说服的效果愈好;
       (2)聆听者(被说服者)愈喜欢说服者,说服的效果也愈好;但如果聆听者注意说服的内容,即使说服者不受欢迎,效果也较好;
       (3)有吸引力的说服者,不但易使聆听者喜欢,也可能形成认同作用,因此说服效果通常较佳,但没有吸引力的说服者,说服别人从事麻烦或不愉快的工作时,可能使聆听者因认知失调反而顺从;
       (4)至于说服双方的相似性与说服效果的关系,则较为复杂,要配合其他条件才能确定。
      在说服内容或讯息因素(message factors)方面,主要的研究结论有:(1)对教育程度较高、理性或关切内容的对象,理性的说服比情感的有效。但如果情感能与事实配合,则说服的效果也很好。至于以唤起恐惧为手法的说服,则有时有效有时无效;
       (2)正反两种意见并陈时,虽然可能模糊了说服的主题,但因听者相信,所以通常说服效果较好,对教育程度较高或知识丰富的人尤其如此;
       (3)说服内容与被说服者的原有观点差异适中时,说服效果最好,相差太多或太少都不易生效。
      就说服情境或沟通管道(Context Factors)而论:(1)在各种说服方式中,通常以亲自沟通最有效,其次依序为影像、录音与书面资料,但也有例外,如复杂讯息可能是书面方式效果较好;
       (2)提供被说服者直接经验,比透过媒体、看板、演说或包装等方式更能引起态度变化。
      就被说服者或讯息接受者(Receiver Factors)言:(1)虽有研究指出听者的自尊等人格因素与说服的可能性有关,但也并不尽然;
       (2)不专心的聆听者较不易形成相反的见解,因此比全神贯注者容易被说服;
       (3)关切说服主题的人受内容与观点影响较大,不关切主题者则受沟通者的特质或吸引力影响较大;
       (4)事前提供聆听者有关讯息或给予预警,会形成相反的见解,对说服反而有「预防注射」效果。

--作者:詹昭能

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说服

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